CPA、ROAS・ROI、CTC・CPC・CPM、CTR、コンバージョン、インプレッションなどのデジタルマーケティング指標の計算式を解説

CPAの計算式は？

CPAの計算式は、以下の通りです。

CPA＝広告費用÷コンバージョン件数（顧客獲得や売上など）
1,000円（CPA）=100万円（広告費用）÷1,000件（コンバージョン件数）

たとえば、100万円の広告費を使って、コンバージョンを1,000件達成した場合、CPAは1,000円となります。つまり、1件あたりのコンバージョンを達成するために、1,000円の広告費用を使った計算になります。

上記の計算式を分解して、目標とするCPAとコンバージョン達成件数をもとに、広告費用を概算することも可能です。

1,000円（CPA）＝広告費用÷1,500件（コンバージョン件数）

たとえば、CPAを1,000円として、コンバージョンの達成件数を1,500件とした場合、広告費用は150万円ほどかかると概算できます。

また、目標CPAと広告費用を決めておくことで、目標とするコンバージョン件数を決めることもできます。

1,000円（CPA）＝50万円（広告費用）÷コンバージョン件数

たとえば、CPAが500円、広告費用が50万円だとしたら、目標とするコンバージョン件数は500件だとわかるでしょう。

このように、CPAを分解して活用することで、広告費用とコンバージョン件数を割り出すことができ、将来におけるマーケティング戦略を立てることに役立ちます。

CPAの計算ロジックはCPC÷CVRに変換できる

CPAの計算ロジックはCPA＝CPC÷CVRに変換できます。
つまり、CPAを下げるにはCPCを下げるか、CVRを上げるかによって仮説を立てることができます。

CPAが役立つ3つの場面

CPAの指標が役立つ場面は、以下の3つのシチュエーションが考えられるでしょう。

Web広告やセールスライティング内容の見直し
動画広告やLPにかかる予算の概算
広告にかかる予算と期待される集客効果のシミュレーション

CPAは集客や購入に至るまでの費用を求める指標で、広告費の予算やコンバージョン件数の目標を立てるのに役立ちます。あらかじめ予算を決めて、目標とするCPAや売上目標を検討できるでしょう。

Web広告の具体的な効果を測定したり、これからWeb広告を出そうと考えている時の予算や目標とするコンバージョン件数・CPAを考えるのもいいですね。

CPAと似ている指標「CPO・CPR」

CPAと似ている指標に、CPO・CPRというものがあります。具体的には、以下のような考え方と計算式で表す指標です。

CPO（新規顧客の獲得単価）＝広告費÷受注件数
CPR（1件あたりのレスポンスにかかった費用）＝広告費÷登録件数

CPAと計算式は同じですが、新規顧客の受注単価を求める指標がCPO、1件あたりのレスポンスにかかった単価を求める指標がCPRといったように使い分けます。

CPAとCPO、CPRの使い分けに迷ったら、基本的な計算式は同じですが、指標を使う目的によって使い分ける場合もあると覚えておきましょう。

ROASとは？特徴や計算式、似ている指標

マーケティング指標の一種であるROASは、英語の「Return On Advertising Spend」の略で、「広告の費用対効果」を意味する指標です。広告費に対する売上高について求められる指標で、広告費1円あたりの売上高、広告費に対する売上の回収率がわかります。

ROASの指標が高いほど、広告に対する売上のリターンが大きいことを意味するので、広告費をさらに増額して、売上を伸ばすための判断をすることが可能です。その逆もしかりで、ROASが低い広告に関しては、広告費をへらすか内容の見直しが検討されます。

参考URL：https://www.nttcoms.com/service/b2b_marketing/glossary/roas/

参考URL：https://marketing-x.goo.ne.jp/blog/internetad/what-is-roas/

ROASの計算式

ROASの計算式は、売上÷広告費×100%です。具体例を出すと、以下のようになります。

200%（ROAS）＝100万円（売上）÷50万円（広告費）×100%

100万円の売上に対して、50万円の広告費をかけたとすると、ROASは200%。つまり、広告費に対して200%のリターンがあったことがわかります。売上と広告費の関係性と費用対効果を明確に計算できることがわかるでしょう。

また、実際に広告宣伝する際に上記の式を活用して、必要な広告費や売上を概算することもできます。

150%（ROAS）＝売上÷100万円（広告費）×100%

たとえば、広告費の予算が100万円で、ROASの目標を150%に設定するなら、必要な売上は150万円だということがわかります。

400%（ROAS）＝100万円（売上）÷広告費×100%

また、予想する売上が100万円で、ROASの見込みが400%の場合、必要な広告費は25万円ということになるのです。このように、ROASは広告の費用対効果を求められる便利な指標だといえます。

参考URL：https://www.nttcoms.com/service/b2b_marketing/glossary/roas/

参考URL：https://marketing-x.goo.ne.jp/blog/internetad/what-is-roas/

ROASのメリット・デメリット。商品単価の差が激しいようなビジネスモデルではCPAではなくROASを重視すべき。

ROASのメリットは、広告宣伝がどれだけ売上に貢献しているのかを具体的に測定できる点です。とくに広告宣伝が売上に貢献する割合が大きい商品・サービスのマーケティングを行う際に、役立つ指標だといえるでしょう。

特に商品単価の差が激しいようなビジネスモデルの場合、CPAではなくROASで考えていくと非常に有効です。

その一方で、ROASは利益を考慮していない点がデメリットです。売上が大きい商品・サービスでも、利益率が低い商品ばかり広告宣伝するのは非効率だといえます。

売上を求める場合と利益を求める場合とで、参考にする指標を使い分けましょう。

参考URL：https://www.nttcoms.com/service/b2b_marketing/glossary/roas/

参考URL：https://marketing-x.goo.ne.jp/blog/internetad/what-is-roas/

ROASと似ている指標「ROI」

ROASと似ている指標に「ROI（投資に対する利益）」があります。ROIは利益÷投資額×100%で計算でき、投資額に対する売上額のリターンを求められるのが特徴です。

投資額に対する売上額のリターンを求めるのに便利な指標だといえます。

広告費に対する売上金額のリターンを求めたいならROAS、投資金額に対する売上金額のリターンを求めたいならROIを活用しましょう。